Ako správne vyjednávať


Existujú dva typy rokovaní: polohové a integrálne. V priebehu prvých účastníkov sa snaží získať zisk pre seba, v dôsledku druhého sa pokúsia dosiahnuť vzájomne prospešné podmienky. Postupujte podľa niekoľkých jednoduchých pravidiel, aby ste dosiahli najefektívnejšie výsledky: Formulujte konkrétny a dosiahnuteľný cieľ.

Čím konkrétnejší je cieľ, tým ľahšie je dosiahnuť. Pred začatím rokovaní určte minimálne a maximálne, na ktoré sa musíte usilovať.

Pripravte sa

Jedným z faktorov úspechu je psychologický postoj. Nie je potrebné, aby sa rozhovory ako konkurenciu alebo boj "niekto, kto" by nemala usilovať o bezpodmienečnej kapitulácii druhej strane, je lepšie dosiahnuť kompromis, výsledok môže byť výhodné pre obe strany.

Informačné vzdelávanie je povinné. Akékoľvek informácie môžu byť pri rokovaniach užitočné, môžu sa zhromažďovať z rôznych zdrojov: médiá, internet, partneri, priatelia, reklama, kolegovia. Analýza zhromaždených informácií, analýza silných a slabých stránok partnera, príprava argumentov na minimalizáciu problémových oblastí.

Vyberte správne miesto

Existuje takzvaná technológia "odpočúvania", ktorá spočíva v tom, že pri rokovaniach je nevyhnutné cítiť majstra situácie. Týka sa to ako miesta ich správania, tak aj psychickej nálady.

Udržujte jasný plán

Schéma všetkých rokovaní vyzerá takto: sekulárny rozhovor (kontakt) - objasnenie pozícií - prezentácia návrhov - diskusia - rozhodnutie (dohoda). Mali by sme začať s ľahkými otázkami, ktoré pomôžu zmierniť atmosféru a prispôsobiť sa možnosti dosiahnuť pozitívne výsledky.

Vyberte presvedčivé argumenty

Ľudia súhlasia skôr s tým, čo je v ich záujme. Preto je nevyhnutné argumentovať počas rokovaní tak, aby partner cítil, že toto alebo toto rozhodnutie bude prospešné pre neho. Analyzujte informácie a cítite, že opačná strana má záujem.

Neodkladajte rokovania

Po asi 45 minútach sa pozornosť človeka začína oslabovať. Ak sa výsledok nedosiahne, odporúča sa prerušiť alebo odložiť dátum rokovaní.

Video.

Podeľte Sa S Priateľmi
Predchádzajúci Článok
Nasledujúci Článok

Zanechajte Svoj Komentár